渠道经销商这些年都在看空电视机

这几年来，在电视机市场一路下跌，出货量屡创新低的通道中，再度引发市场上众多渠道经销商的集体性恐慌和焦虑。大量的乡镇家电经销商们，纷纷看空彩电市场的未来。

“华为55英寸智慧屏的促销价，最近已经降到了1699元，不知道这个品牌以后的线下渠道还怎么做了？2021年中国彩电市场遭遇历史冰点，预计年销量将跌至3800万，众多彩电企业未来的出路到底在哪里？”

“真不知道这几年彩电企业还有什么可以骄傲的？市场上，电视机的出货量是一路下跌，根本没有任何反弹的动力；渠道上，电商基本掌握了零售的主导权，现在开始逼着企业去做各种差异化的场景产品，道路并不一定清楚；环境上，关联度高的房地产市场调控进入新阶段，叠加众多主流用户不再看电视甚至都不开机了习惯，出货成长成为奢望；产品上，从OLED、Mini LED到激光等显示技术层出不穷，但用户并不买账，鲜有感兴趣的”。

最近一年多以来，众多来自线下的渠道经销商们，对于电视机这个品类的态度，已经从前几年的“既爱又恨”纠结，变成全面的“看空和看淡”，基本上看不到电视机市场未来的机会和空间。同时，在一些家电零售渠道，电视机部门也发出“三强守卫战”：电视机正在从过去的渠道销售占比老大哥，后来迅速被空调、冰箱等品类超越，沦为第三。如今则面临着来自洗衣机品类扩容后的强势挑战，很可能被超越。

这几年来，渠道经销商对于电视机这个曾经的家电市场最火爆的品类态度，由积极、热情到低迷、看空背后，原因并不复杂。但是却值得所有家电厂商反思与洞察，如何避免家电其它品类继续走电视机的老路。

一是竞争加速。这些年来，由于电视机不需要专业的上门安装、调试，带来电视机在家电品类中全面线上化加快。目前电视机销售的主战场已经从线下的连锁大卖场、实体店，全面转移到线上的电商、新零售渠道，线下渠道经销商卖电视机不只是面临着销售数量的减少，还面临着消费群体的低迷。卖的不多，又不赚钱，让很多家电经销商早就将电视机列为“鸡肋”型产品。

二是功能迭代。电视机过去作为中国家庭接触外部信息的唯一窗口和渠道，如今却面临着各类产品的替代。包括智能手机、平板电脑，甚至投影机等，都具备电视机的功能。同样，电视机过去的大屏娱乐价值也遭遇了更多同类产品的挑战。由此，电视机在中国家庭的功能与价值定位，突然走到了一个模糊不清的“十字路口”。

三是消费乏力。电视机大屏，对于用户和家庭的价值不断衰减。虽然这几年很多头部彩电企业通过画质提升、音质改善，以及屏幕做大等手段，还加速推动从看电视到用电视、玩电视的智慧化突围。此外还出现了包括游戏电视、教育电视、社交电视等场景化创新的产品。但是，90后、00后年轻一代的主流用户们，对于这些电视机的功能、体验和应用创新并不认同，没有产生新的商业黏性。

大屏电视的未来，产业一定是充满商业机会和想象空间的；但是，电视机的当下，企业和商家却是相当的焦虑与痛苦的。那么，彩电产业的未来又在哪里？彩电企业的突破口和新抓手又是什么？这不只是当前众多渠道经销商的困惑所在，也是众多彩电企业正在寻找的答案。只是现阶段，作为大屏显示的电视机还没有从技术、功能和用户体验等维度，真正找到激活用户需求、提升用户黏性的抓手和方向盘。

正如多位家电经销商所说，也不能怪消费者不买电视机了，即便是我们自己，客厅的电视机坏了好几年，既没有修也没有换台新的。因为，看电视的都是老年人了！