【揭秘】走在掘金新品类路上,很多家电企业为何总是错过

在持续多变的市场上，家电厂商寻找新品类、新赛道、新商机，很难。但是，守住机会、把握好商机，则是难上加难。

这几年，一线市场上的众多家电企业和商家，在拓展新品类、新赛道的发展过程中，就像是“猴子掰苞米”：一边在抢夺新机会，另一边又将到手的机会随手扔掉。折腾几年后，很多企业普遍就会出现“捡到芝麻丢西瓜”的尴尬局面。

简单来说，一些家电企业很早就布局某个家电品类，投入的人力、物力都不少，但是消费市场迟迟不见启动和引爆，于是就选择了放弃或者直接打入冷宫。结果却是，没几个月后，这个品类在市场上就意外引爆了，大量企业参与抢夺蛋糕，反而将开创者甩在身后。

类似情况，还有不少。更多的企业，则是长期以来坚持“什么火做什么”、“什么热跟什么”的跟随化市场策略。从当年的净水机、空气净化器，到这两年来的榨汁杯、绞肉机、空气炸锅、洗碗机、洗地机、干衣机等，只要一个品类在消费市场上火起来了，那么很快就会吸引一大批企业推出相同的产品，唯一的差异是品牌和价格不一样。

甚至，一些家电代理商和分销商也按捺不住内心的冲动，通过贴牌等手段进入相关的新兴家电品类市场抢蛋糕。过去，这一招数“屡试不爽”，也让不少的家电代理商和渠道商们尝到了甜头，赚经营转型的“第一桶金”。

不过，最近两三年以来，这种战略上的主心骨不稳定，以及策略上的跟随模仿式操作，让很多家电厂商发现，对于新品类和新赛道的把握能力越来越差了。甚至在一线市场上还容易出现“偷鸡不成蚀把米”的商业困顿。

一方面，这几年来，随着消费升级的步伐加快，众多家电新品类出现的概率越来越快。简单来说，就是新品类很多，但真正能在一线消费市场上引爆的可能性越来越小。而且一些新品类在市场上往往会出现“昙花一现”的局面。比如说，空气净化器、空气炸锅，均是如此。这些产品并非家电行业的新品类，但每隔几年就会在市场上火一阵，又很快陷入低迷。周期总是让人捉摸不定。

另一方面，这些年来，随着家电市场由增量进入存量竞争，大量家电厂商都面临着同样问题，传统大家电和小家电品类的市场都在由增长变为下跌，由此倒逼着所有家电人必须要去新品类和新赛道上寻找新增长机会。这必然会引发严重的企业“内卷”问题。所以，没有一些战略定力与恒心的厂商，想在家电市场上培育新机会和新蛋糕，并不容易。

那么，这些年来面对家电市场上一轮又一轮的新品类引爆大潮，以及新赛道做大做强趋势和潮流，很多家电厂商要么是提前看到了机会，要么是精准找对了方向，但最终都是没有牢牢抓住机会。又是为什么？家电圈认为，主要还是两个方面的问题。

第一，大量家电厂商至今仍然缺乏战略自信。对于未来行业和市场走势的判断，大量厂商很容易受到外部同行和经济环境的影响甚至误导，从而出现较为明显的“战略不坚定”，或者说“没有战略定力”。导致一些动作、手段和布局，很容易出现“变形走样”甚至“半途而废”的局面。

第二，众多家电厂商不能很好地解决战略与战术的协同。这些年来，大量厂商在家电市场竞争中往往是将战术当作战略用，但企业在经营和发展过程中往往又没有战略规划和方向，从而导致了市场经营和发展转型过程中的乱象丛生。一遇到外部的挑战、压力或是危机，家电人就容易紧张、担心而着急出错，整体的节奏也会被带乱了。

太阳底下从来没有新鲜事。无论是去年风靡众多年轻人群体的空气炸锅，还是这几年占据厨房C位的微蒸烤一体机，或者已经上市多年但如今才开始引爆的净水机、洗碗机、干衣机等等，都是“看得见、摸得着”的机会和赛道，但是为何永远只是少数厂商抓住了机会、尝到了甜头？显然，这个时候，家电厂商们除了要有足够的战略定力，还要有更为强大的应变力，以及更为灵活的竞争手段！