2022 CCF

     2022年上海国际日用百货商品(春季)博览会

展会时间:2022年3月8日-10日             展会地址:上海                展会地址:上海新国际博览中心   

(展会信息网)

撬动超100亿美元积木玩具市场,澄海这家黑马卖家大有可为!

撬动超100亿美元积木玩具市场,澄海这家黑马卖家大有可为!

导读

2020年中国玩具出口「疫」势增长,达2317亿元人民币。在这股“跨境玩具热潮”中,涌现出众多增长迅猛的细分类目,俘获了一大批海外消费者的心智。


就玩具品类下的细分品类——积木玩具为例,凭借着对“原创国产积木”的不懈坚持,宇星(MOULD KING)自2020年3月加入速卖通平台,到2020年末,产品在速卖通平台上的销售总额达到了500万美金左右,产品销量远超预期。


在短短9个月内,宇星营收实现从0到500万美金的华丽转身,靠的是什么?


从“世界玩具工厂”走出的“明星企业”


据《中外玩具制造》报道,中国是世界最大的玩具制造和出口国,有着“世界玩具工厂”之称,全球玩具市场上销售的产品超过70%由中国制造。而玩具行业中更有“世界玩具看中国,中国玩具看澄海”的说法。


从玩具的造型设计、模具设计、模具加工、零件制造、装配成形、展览贸易再到销售运输,澄海形成了一个完备的玩具产业带。作为广东汕头市的一个区,其玩具年产值超500亿元。


天眼查专业版数据显示,广东省汕头市澄海区有近2.2万家玩具相关企业,其中制造业占比达62.13%。


彼时,宇星不过是澄海众多玩具工厂的其中一员。


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(图/广东宇星科技实业有限公司实拍)


在以往,中国的玩具生产企业主要为OEM制造,缺乏品牌影响力,议价能力不强,利润主要来源于静态及科技含量不高的低客单价玩具产品。


而不同于传统制造型企业,宇星科技创立之初,就提出“宇星模王,会动的积木更好玩”的口号,将智能控制、智能编程跟科技积木融合在一起,让传统静态积木“动”起来。在实现早期用户积累之后,宇星快速转型,进行高附加值产品的原创开发、生产和销售,通过提高产品科技含量、融合潮流元素、IP和文化内容来提升产品竞争力。


这一品牌化发展路径,也为宇星赢得了更多的市场机遇!


在不断开垦国内市场份额的同时,面对海外增量市场,2020年初,宇星选择通过速卖通来切入全球市场。对此,广东宇星科技实业有限公司总经理谢伟纯表示:“在全球速卖通完善的新零售模式的大力支持下,依托阿里平台强劲的物流体系及服务,宇星得以触及更多海外消费者。”


拿下500万美金销售额,这家黑马不仅只靠品牌?


能够在激烈的竞争中脱颖而出,宇星从市场到产品再到营销,每一步都有其独特的打法:


1. 选准赛道,积木玩具成增长亮点

调研公司Research And Markets的调查报告指出,2020年全球积木玩具市场估计为73亿美元,预计到2027年将达到104亿美元,复合年增长率为 5.1%,积木玩具产品市场潜力巨大。作为科技教育益智类玩具的细分产品,积木玩具是玩具中的长青树,消费者涵括了各个年龄层,积木玩具具备益智、教育、玩乐和学习的特性。随着国际大牌“乐高”身价的“水涨船高”,宇星嗅到了商机,选准积木玩具这一细分类目,精耕细作,将国产积木品牌推送向海外市场,最终销售结果也证明了这一赛道是走得通的。


2.瞄准市场,国内、国外双开花

宇星作为一个发端于中国本土的国货品牌,走“国内、国外双开花路线”,产品主要面对欧美发达国家、亚洲发达国家和国内本土市场。当前,欧美国家作为世界最大玩具消费市场,是宇星发力的主战场;但随着新兴经济体国家玩具消费正快速增长,全球玩具市场格局也悄然发生着改变,玩具消费市场发展更趋多元化。谢伟纯表示,未来宇星也会进一步开发南美、非洲等新兴发展中国家市场。


3.产品创新,打出品牌特色

目前,中国本土企业自主创新还是相对较少,而国内传统的积木玩具也缺少科技的植入。除了紧贴市场热点、潮流元素外,宇星更加注重将自主研发的科技创新元素融入到产品中。原创元素及科技感的增添,不仅提升了产品的可玩性,满足消费者在“潮”、“好玩”方面的心智需求,“能拼、能变、能互动”的定义,更为消费者带来“新”体验。


4. 打造爆款,走国产性价比路线

从平台产品销量来看,当前宇星最好卖的产品为工程系列、星际系列、车模系列以及机器人系列。



对于这几款爆款的打造,谢伟纯团队坚持走“高性价比”路线,在产品的研发生产上下足了功夫,组建了一只年轻强大的设计研发团队,紧跟市场热点完成对产品的更新迭代;并通过细分产品类目,赋予产品文化、科技功能、IP、流行元素等特点,形成积木车模系列、宇星星际系列、工程系列、街景系列、乐园系列、机器人系列等15个产品系列,以满足消费者个性化的消费需求。其次在营销推广上,谢伟纯团队借助速卖通平台直通车、灵犀推荐、联盟推广等营销方式实现动销,并通过新品首发,品牌闪购等活动实现单品、单点爆发,成功打造积木爆品。


国货如何成功出海?关键在这里!


近年来跨境电商的火爆,引得大批卖家蜂拥入局,相比以往,对卖家来说,要想取得好成绩并非易事,也需下更多功夫随着电商“人口红利”时代的逝去,用户拉新的成本越来越高,如何发掘新客,提升老客的复购率是跨境卖家实现可持续增长的重要一环。


仅积木玩具这一品类来看,以欧洲消费者为例,通常他们的购买行为比较有计划性,会进行价格的比对,比较在意自己是否能买到性价比高的产品,且对时效要求也较高。


基于对不同国家消费人群的画像研究,谢伟纯有针对性地进行海外市场布局,这一“本地化策略”,成功让宇星品牌在跨境市场上“崭露头角”,并取得了不错的成绩。从产品销量来看,宇星产品在欧洲地区增长强劲,尤其是以西班牙/法国/德国为主的发达国家,环比增速更是超100%。而且在消费者购物体验上,谢伟纯通过速卖通官方海外仓,提高商品配送效率,进一步地优化海外消费者购物体验,成功实现了新客的拉新与老顾客的复购。


在与国外消费者打交道的一年多时间里,谢伟纯也总结出了影响国外卖家购买产品的几大要素:

1. 买家收入水平直接影响了买家购买力;
2. 价格是否在买家的可接受范围之内,产品定位、质量是否跟价格相匹配等;
3.店铺服务质量和物流体验度,是影响消费者进行购买的重要因素;
4.节庆假期是消费者购物的高峰期。

回顾入驻速卖通以来,谢伟纯认为,从入驻到取得目前的成绩,一路上都有速卖通专业卖家团队的陪伴。对于未来规划,宇星将紧跟平台的营销发展规划,及时上架公司富有竞争力的产品,优化公司运营管理。同时,继续深耕现有市场区域,通过精细化管理提高品牌知名度;依托速卖通平台有序、有计划的开发新兴市场,开发一个做强一个。



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