【解码】格兰仕广交会四大变局,见证中国企业的全球化蜕变

格兰仕作为“广交会”这一国际化舞台上展示中国企业制造能力、创新实力和品牌魅力持续突破的“活化石”，在短短20多年、48场广交会平台上，完成自身经营战略的四大变局，并见证中国企业“由大变强”的世界级领航和全球化蜕变。

何声||撰稿

日前，第130届广交会，也是首次采用线上线下融合展示的广交会，虽然已经落幕，但是众多借助这一国际化舞台深耕全球市场的中国企业，新一轮的战略升级和市场升维序幕，才刚刚开启。

其中，最具代表性的就是来自中国家电产业的代表格兰仕。在本届广交会上，格兰仕不只是首次实现了内销与外贸联合办展引爆全球消费市场的创举，同时还通过“从产品到方案”的展示主角升级，“从产品展示到场景体验”的展示手段变迁，以及“从中间商代理商合作为主向终端零售商深耕”的渠道策略变革，还有“面对面商谈向线上线下全域无缝沟通”的客户交互裂变等一系列策略和手段突破，拉近了格兰仕品牌、产品与世界各国客户的距离之际，同时还进一步释放出中国企业面对这个多变时代积极而主动的创新引领能力。

如今，随着广交会已经从最初中国企业向全球展示制造实力、谋求市场拓展的一扇全新窗口，变成了一大批优秀中国企业实现全球化经营、全球化创新、全球化品牌的一个战略平台，其价值、定位和功能正在全面蜕变和升级。特别是透过格兰仕从经营内容、亮相内容到经营策略、交互方式等多个维度的持续变革，可以清楚看到中国企业们正在全球化舞台上开启一轮“由大变强”的世界级领航。

从产品到方案，又一次走在世界前列

最近几年来，中国第一次凭借在人工智能领域从理论、体系到科技、应用的全面化、系统化布局，走到了欧美等传统强国的前列。同样，在家电行业，凭借从单一产品到解决方案的升维式竞争布局，中国企业又一次走到了世界的前列。

近年来，格兰仕立足白色家电科技集团的定位，将微蒸烤一体机、ToastWave一体机、套系化复古家电等一系列原创精品，通过广交会平台面向全球首发亮相，不断夯实其在全球家电构建的独一无二“全产业链+科技创新”驱动体系。

今年以来，受到中国在人工智能，以及智能家居产业技术、产品和方案的系统落地优势，格兰仕再次开启从科技精品到健康方案的升级迭代潮。将航天级的空气炸微波炉，嵌入式套系微波炉、纯蒸炉、电烤箱，以及灭活99.99%病菌的医用级空气消毒机，杀菌除螨复合型健康功能的智能挂烫机，突破行业设计极限的42CM超薄滚筒洗衣机等产品，以一站式健康生活智慧方案的全新形象在广交会上为全球市场带来了“吃得健康、衣着健康到居家健康”生活新主张。

从一款款科技精品引领世界家电的消费潮，到面向不同家庭提供健康智慧生活家居的各种解决方案撬动产业竞争升级，这正是以格兰仕为代表的中国企业在最近10多年以来为世界家电产业的发展、转型和升级提供的新思路和新赛道。

一是，从过去“以产品为中心的科技创新”升格为“以用户品质生活为中心的全平台创新驱动”，构建中国企业的发展新思路；二是，从传统赛道上与欧美企业拼规模比速度耗耐力到如今自建新赛道后以全新的解决方案和生活方式引领产业升级，最终建立产业新价值体系。最终，格兰仕一次次基于自身的实力，不断在世界家电产业释放中国企业的创新底蕴。

从展示到体验，每一次总能引潮生活

从互联网到物联网，快速更迭的时代大潮，将全球所有的商业客户和家庭用户再度推到了一个新的发展起点上。特别是随着智能家居战略由蓝图变成了很多家庭的智慧生活体验，这也再次开启了产业竞争的新航道。

那么，如何让更多家庭和用户感受智慧科技和健康生活方案带来的品质与便捷体验？格兰仕再一次选择广交会舞台展示出其“努力，让顾客感动！”经营理念。

将传统货架式的陈设、单品化的展示，全面升级为各种生活场景化的成套家电体验，摆脱传统的“售卖式”营销旧疾，以全新的场景和体验营销为突破口，展示中国企业经营用户的新实力之际，也让用户真正为好产品带来的新生活、新体验等超值惊喜主动升级消费理念和生活方式。

一方面，在线下格兰仕基于健康、智能家电解决方案，根据全球多个国家的风土人情定制不同风格的厨房等生活场景，为用户带去更多的沉浸式体验感；另一方面，格兰仕则积极打造云上“会客厅”，借助VR虚拟展厅高度模拟真实生活场景打造，通过360°立体式多维视角效果，带给全球客户“身临其境”的感受。

就在本届广交会上，格兰仕不只是带来了健康、智慧的家电解决方案，同时还首次与惠而浦中国联合参展，第一次将格兰仕、易厨、惠而浦、帝度四大品牌同台亮相，带给全球客户更多的想象空间。家电圈看到，这也是中国企业第一次以“多品牌阵容、全品类解决方案”面向全球市场进行全渠道的引爆，这必然会引发中国以及全球家电产业的市场营销变革和经营边界拓展。

从代理到直营，面对面与用户以心交心

发展是所有国家和企业应对挑战的最好手段，而抓住用户则是企业保持稳定发展的唯一出路。面对当前全球市场持续而剧烈的变革，中国企业又如何在变化中把握引领全球市场持续变革的主动权？

秉承“主动求变”精神的格兰仕，再一次走到了中国企业全球化经营探索的前列。在经历了最初的由代理商、中间商主导海外市场的经营后，格兰仕基于自身的产品和创新实力率先开启了终端直营的新模式。

多年来，中国企业参与全球市场竞争一直立足于“大分工、大合作”的基础，从最初“全球家电制造中心”的定位，充分发挥产业链协同下的规模化制造优势后，开始以自主创新、自有工厂，以及自主品牌等新支点，开启了在全球市场的经营新篇章。

正是在这一背景下，格兰仕从名牌家电制造中心的定位向上走，开启了以自主品牌为主的“1+5”新模式，从而开启中国企业在世界舞台经营的新节奏。家电圈获悉，格兰仕“1+5”模式的核心，1是自主品牌为中心，5则包括合作品牌、合资品牌、租赁品牌及与国际顶尖品牌从标准的OEM到ODM的品牌合作方式，最终就是推动从代理商和中间商经营的粗放式经营，走向全面直击终端零售商的深耕细拓新经营，最终打造自有品牌新矩阵的体系，实现与用户的“以心交心”。

正是在这一经营模式推动下，格兰仕自主品牌产品在北美已经全面进驻沃尔玛、家得宝等主流零售卖场，并覆盖亚马逊等主流电商平台，自主品牌订单连年保持高增长。最终，这带动了越来越多中国品牌在海外市场的自主化发展，从而加速中国企业从“大规模制造商”向“强品牌运营商”的定位升级。

从面谈到全域，打破时空拉近世界距离

前沿科技的迅猛发展，不断缩小地球上的时空距离，让国家与国家之间的交往日益频繁和便利，最终让庞大的地球如今则变成一个社区。全球不同国家的商业客户以及家庭用户，如今都在享受着同一时空带来的同一新技术、新产品和新方案带来的新生活。由此，中国企业的全球化之路也被推到新起点，如何利用全球一体化的时空融合优势，拉近与世界的距离、打通与用户的关系？

在这一点上，格兰仕感触最深，收获也最大。从1998年开启全球化战略经营序幕，过去只能通过参加广交会等展会拿单，如今通过一个个电话、一封封邮件，甚至一次次拜访、一个个终端门店就能“接单”，最终还成为综合性白色家电科技集团，不断成为全球众多家庭追求健康生活的陪伴者。

20多年以来，格兰仕以“广交会”为起点，与全球主流渠道建立广泛而密切的联系，最终在全球各地商家们建立了战略合作伙伴关系，如今早已不满足于“广交会”的交易职能，而是充分利用广交会推动从产品、技术、品牌展示，到与全球客户建立持续而密切的战略关系，真正通过“全流域、无边界、无缝隙”的交互模式，持续不断为格兰仕的产品走向全球不同家庭，打开了一扇扇大门。

随着全球化业务局面不断拓展，如今格兰仕在美国、加拿大、智利、英国、俄罗斯、德国、日本等国家和地区成立了子公司或分支机构，格兰仕品牌在全球150多个国家和地区注册，其产品和服务则实现对全球200多个国家和地区覆盖。从面对面的商谈到如今各种方式的密切接触，格兰仕不只是让全球客户天天都能参加“广交会”，同时还带动更多的中国企业进一步拉近与世界的距离，开启与世界的亲密接触。

今年以来，中国企业正在时代变革的力量推动下，面对全球跌宕起伏的经济潮流冲击，以格兰仕为借助的中国家电产业头部企业们，凭借全面的产业链布局和稳定的供应链体系，以及强大的科技自主创新实力，再次站到了世界制造产业的舞台中心，并通过与用户面对面的交心和产品到体系的场景方案能力，引领新一轮的生活方式和消费浪潮变革。