【独家】标准型家电未来活路渐明:大规模高效率弃渠道商

有一件事情，很多厂商早就预见到了，那就是在标准型家电产品的未来出路上，基本上就是电商平台主宰，配合家电企业的工厂直销模式。最终，标准型家电将缺乏更多的商业想象空间。

这几年，标准型家电产品的市场竞争，已经从红海、血海走向贴身肉搏下的无缝内卷，带给各个家电企业和商家的冲击，是不言而喻的。

刚刚过去的十一黄金周，很多家电人在新的市场周期之下，陷入深思与反思：一是，市场已经充分成熟，任何不成熟不理智的行为和动作，都难以在市场上有所作为；二是，有限的市场机会下，渠道碎片化带来的是机会被多次分流和截留，市场难是真得难；三是，包括家电在内的各个消费行业企业，都在加速直销模式并探索新零售模式的落地，中间商的价值和功能正在被弱化。

其中，不少家电厂商同时都对一个现象发出警告：标准类家电产品，未来的活路可以说是既清楚又简单了。好消息是，未来标准类家电的竞争，就是大规模、大通路、高效率、低毛率出货；坏消息是，未来标准类家电的市场竞争，将再也不需要渠道代理商了。就是以京东、天猫为代表的全渠道商，以及工厂直销和新零售模式下的乡镇直营商。

由此，这也将过去几年备受家电厂商热议的一个话题：“标准类家电产品未来的机会和空间，还有没有，又在哪里？”推向舆论漩涡的中心。其实，在家电圈看来，标准型家电产品的出路，早在多年前就已经明确：作为市场的硬通货，他们拼品牌、拼质量、拼技术、拼效率，唯独不再拼渠道代理商了。

一方面，对于家电产业来说，属于渠道代理商决定标准型家电产品市场销售好坏的时代，早就结束了，现在是一个用户驱动、全面引爆的时代；另一方面，对于家电渠道商来说，标准型家电产品价格、服务等都已经公开透明，无论是线上还是线下的零售商们，除了拼速度拼效率，其实就是拼出货的规模了。单一渠道出货规模越大，利润相对就越大，对于工厂的政策资源争取空间就越大。

其实，随着整个家电流通产业步入新通道之中，不管是线上的电商，还是线下的代理商、批发商、零售商，都面临着一个共同的挑战，就是标准型的家电产品，相关信息全面公开透明，零售网点之间唯一能拼的看似是服务赢得用户芳心的实力，其实还是面向用户的零售推广能力。谁能快速大规模的“勤进快销”、“快进快出”谁的分销利润就能高一点，说白了赚的就是比别人快一步的时间钱和辛苦钱。过去那种靠“信息不对称”、“购买配送渠道不畅通”、“城里连锁大卖场触角进不了村”的赚钱模式，已经走不通了，这也直接导致大量的家电代理商、分销商被逼着重新寻找出路。

面对电商平台已经形成的信息流、资金流、物流，还有千载难逢的年轻人全新生活方式，大量不需要专业化服务、个性化定制设计和施工的标准化家电产品，消费者在线上电商平台就能随时搞定，既不用去门店只能看到少数一些产品，又不用担心售后服务不及时和完善。面对电商开始从线上走到线下，吸引大量乡镇家电经销商的加盟合作，从而实现对全市场领域“最后一公里”的覆盖与收割，这意味着整个标准型家电的零售主动权，已经被电商平台掌控了。

家电企业并非不清楚、不了解电商未来的野心，通过全面掌控标准型家电，从而掌握与家电企业的资源和筹码的话语权。所以，家电企业并没有闲着，而是主动出击，通过“互联网直销”为代表的新零售模式，倒逼过去的众多家电代理商和分销商，要么变身营销服务商，要么变身零售商，同时为了减少中间商的加价等环节，不只是让零售商直接从工厂提货，而且还不需要租仓储、建配送、搞服务，甚至连营销推广都由工厂出面支持，从而大力发展新零售模式，推动工厂直销的全面落地。

接下来对于家电产业来说，标准型家电产品的竞争格局已经清晰，而大量非标型家电产品又将成为家电代理商和渠道商们的“最后一块奶酪”了。